В октябре 2013 года, в начале сезона презентаций новых коллекций солнцезащитных очков, Swiss Eyewear Group (International) AG торжественно объявила о создании новой, инновационной глобальной оптической компании SEG со штаб-квартирой в Цюрихе, Швейцария.
Предлагаем вашему вниманию интервью с Генеральным директором SEG господином Джерри Дрейфуссом.
− Расскажите, пожалуйста, о Swiss Eyewear Group и команде ее менеджеров.
− SEG является международной оптической компанией, базирующейся в Швейцарии. Ее учредителями и руководителями стали бывшие ключевые менеджеры компании Polaroid Eyewear, которые вместе имеют более 150 лет опыта работы в оптической отрасли.
− Кто владеет SEG?
− Состав совладельцев и финансовая структура SEG, вероятно, уникальны для оптической индустрии. Акционерами являются не только основатели компании и управленцы, но и другие инвесторы из всей цепочки – от создания дизайна очков и производства — до розничных продаж.
− Почему основатели SEG решили создать собственную компанию?
− За плечами основателей SEG – огромный опыт успешного развития бизнеса в Polaroid Eyewear. Мы работали в различных подразделениях, как в самой корпорации Polaroid, так и в американской компании StyleMark, которые в конечном итоге продали бизнес итальянскому гиганту Safilo SpA. Основываясь на наших наработках, мы решили основать новую компанию с горизонтальной иерархией, оперативным принятием решений, компетентными и предприимчивыми сотрудниками и такой рабочей обстановкой, в которой командные действия являются нормой. Тому, что принято называть «корпоративной политикой» и «частным эго», нет места в SEG, и мы твердо верим, что это быстро приведет к росту удовлетворенности клиентов и более эффективной работе персонала, а также позволит построить сильную и здоровую компанию − к общему удовольствию всех участников процесса. Наши преимущества состоят еще и в том, что SEG − частная, хорошо финансируемая компания, и ее акционеры разделяют взгляды на долгосрочную перспективу. Это позволит компании выполнить свои обязательства по приобретению надежных постоянных партнеров и всегда действовать по принципам честности, открытости и порядочности.
− Почему вы выбрали название Swiss Eyewear Group?
− В первую очередь потому, что SEG имеет штаб-квартиру в Цюрихе. Здесь сосредоточены основные функции общего управления, маркетинга, разработки дизайна, логистики, клиент-сервиса и финансового менеджмента. Все важнейшие подразделения управляются бывшими ведущими менеджерами Polaroid Eyewear с многолетним международным опытом в каждой из перечисленных сфер бизнеса. Как и все швейцарские предприятия, SEG выступает за отличное качество, высокую надежность продукции и эффективность производства. Мы планируем последовательно удовлетворить и превзойти ожидания растущего круга клиентов по всему миру. «Швейцарский дух» нашей компании − неотъемлемая часть маркетинговой стратегии. SEG также активно стремится к партнерству с другими инновационными компаниями Швейцарии.
− Какова ваша стратегия выхода на рынок?
− Первые шаги направлены на установление стабильных долгосрочных связей с партнерами по сбыту, и у нас уже есть сеть успешных дистрибьюторов в разных странах. SEG считает, что хорошо известные местным предпринимателям компании-дистрибьюторы работают гораздо эффективнее и в большинстве случаев лучше понимают рынок и запросы конечных потребителей, чем многие из централизованных транснациональных компаний.
− Какие линейки продуктов планируется выпустить?
− Управленческая команда SEG обладает неоценимым багажом знаний в области разработки, производства и маркетинга солнцезащитных очков с поляризованными линзами. Поэтому нет ничего удивительного в том, что первая линейка будет представлять собой следующее поколение поляризованных солнцезащитных очков. Коллекция получила название INVU, которое может произноситься двумя способами: «ин вью» (англ. in view означает «в пределах видимости») или «ай эн ви ю» (англ. I envy you переводится как «я тебе завидую»). Бренд позиционируется как «импульсный» в ценовом диапазоне от 45 до 65 евро, и предлагает исключительное соотношение качества и цены. Мы считаем, что такое ценовое позиционирование будет стимулировать продажи в оптических салонах и специализированных торговых точках.
В планах SEG создание оптических коллекций в дополнение к INVU, и в настоящее время мы ведем переговоры с несколькими международными брендами из мира моды и спорта. Эти новые товарные продукты должны быть выпущены в начале сезона 2014/2015 и в последующие годы. Таким образом мы предоставим нашим дистрибьюторам разноплановый и всеобъемлющий бренд-портфель, который сможет успешно конкурировать на рынках их стран.
− Расскажите, пожалуйста, подробнее об INVU.
− Бренд INVU был разработан с целью предложить современным покупателям очки с набором экстраординарных потребительских свойств, сочетающим актуальные модные тенденции и отменное качество. Техническое совершенство очков INVU опирается на последние разработки в сфере защиты глаз, а в дизайне используются новейшие конструктивные решения. Слоган «Я тебе завидую» адресован, в частности, молодежной целевой группе. Запоминающееся имя бренда, характеристика линз как «ультраполяризованных», модный внешний вид и швейцарское качество − все это вместе формирует яркий и привлекательный продукт. Бренд INVU способен, на наш взгляд, обеспечит лучшее соотношение цена-качество, более высокий уровень обслуживания оптовых клиентов и более эффективную поддержку розничных продаж, чем любая другая марка в данном ценовом сегменте.
− Что заставило вас принять решение о создании 100%-но поляризованной коллекции?
− Большинство ключевых менеджеров SEG твердо верит, что только поляризованные солнцезащитные очки дают потребителям непревзойденные зрительные ощущения. Мы видим огромный потенциал рынка и потребность в расширении ассортимента поляризованных очков в сегменте импульсных покупок. В настоящее время солнцезащитные очки, которые можно найти в продаже, либо подходят для старшей, более консервативной аудитории, либо позиционируются значительно выше доступного уровня цен. Все продукты INVU с ультраполяризованными линзами гарантируют кристально чистое изображение, отсутствие бликов, естественные цветовые контрасты, снижение утомляемости глаз и четкое восприятие окружающего мира. Кроме того, линзы имеют высокоэффективный поглотитель ультрафиолета, который устраняет вредное влияние UV-А и UV-В в диапазоне до 400 нанометров. Ультраполяризованные линзы для очков INVU производятся на современно оснащенных заводах с использованием передовых технологий изготовления многослойных линз и нанесения покрытий. Наши линзы состоят из девяти слоев, включающих поляризатор ,усилитель цветовосприятия, поглотитель УФ лучей, противоударный амортизатор и упрочняющее покрытие.
− Как SEG будет добиваться стабильно высокого качества очков INVU?
− Одним из соучредителей Swiss Eyewear Group является Бит Крайст (Beat Christ), бывший руководитель отдела дизайна Polaroid Eyewear. Ныне он руководит дизайном и производством очков в SEG. Имея за плечами более 30 лет работы, Бит Крайст вносит в технологический процесс собственные разработки и ноу-хау. Крайст, бесспорно, один из самых опытных профессионалов как в области поляризованной продукции, так и оптики в целом. У нас также есть специальная группа контроля качества, работающая непосредственно на производстве. Каждый этап технологического цикла подвергается мониторингу и проверке нашими собственными сотрудниками.
− Что вы планируете делать для поддержки бренда INVU?
− С целью продвижения продукции мы разрабатываем индивидуальные маркетинговые концепции для наших ритейлеров в разных странах мира. Команда маркетолов SEG уделяет особое внимание деталям, чтобы гарантировать полное соответствие промо-материалов позиционированию марки и тем амбициозным надеждам, которые мы возлагаем на INVU. Суть концепции продвижения состоит в рекламной кампании, которая с помощью необычных творческих приемов покажет конечным потребителям уникальные преимущества ультраполяризованных линз INVU. В кампании гармонично сбалансированы презентация нового бренда, собственно показ изделий, демонстрация достоинств ультраполяризованных линз целевой группе, и, не в последнюю очередь, швейцарский «знак качества». Наряду с рекламной кампанией подготовлены очень действенные инструменты мерчандайзинга, разработанные исключительно для INVU. Это дисплеи, которые отличаются компактностью, хорошо вписываются в интерьер торговых площадей и работают «молчаливыми продавцами», то есть содержат все необходимые сведения о продукте. Тестеры поляризованных линз, изготовленные по новой «цветной» технологии, пригодны для установки на прилавках, а также входят в комплект кейсов для солнцезащитных очков INVU. Плакаты, зеркала, витринные постеры и сувениры в фирменном стиле тоже включены в промоушн-программу.
− И в заключение опишите, пожалуйста, Ваши впечатления от работы в SEG.
− Быть частью этого замечательного проекта с момента его старта – это большой личный и профессиональный опыт. Возможность работать вместе с группой талантливых и высоко мотивированных учредителей и менеджеров делает все бессонные ночи и выходные, проведенные в офисе, стоящими потраченных усилий! Прелесть компании SEG в том, что мы смогли начать «с чистого листа» и определить наше видение задач, миссии и ключевых стратегий развития «с нуля». Нас не тяготил «исторический багаж» прошлого. Компания SEG воспользовалась шансом, который выпадает один раз в жизни, с самого начала и при полной поддержке коллектива воплотить свои ценности. Говоря «Мы ваши добросовестные оптические партнеры», мы говорим это искренне и со всей ответственностью.
– Большое спасибо за интервью, господин Дрейфус.

Информация предоставлена компанией SEG

Добавить комментарий